第7章

在93年的這個時候，電話還很稀罕。

整個陸家莊，一共隻有三部電話，一部在村支部，一部在代銷點，還有一部，是陸研春家裡自己扯的，他爸跑大車，有錢。

村支部在後街，離得比較遠，當初陸子堅給鞠曉燕留的是代銷點的電話。

接打都收費。

不急不慌地溜達到代銷點，也就等了幾分鐘，電話就響了，陸子堅直接接起來，“喂？燕兒姐嗎？我陸子堅。”

電話那頭是靳曉燕，但聲音有些發顫，全無往日的脆爽勁兒，“嗯，是我。事兒成了，我剛纔把合同簽了，20萬塊錢的提貨押金也交了。從1月1號開始，咱就是孔府家在曹州地區的總經銷了，到明年年底。”

“呼……”

聽到這句話，陸子堅不由輕輕地撥出一口氣來。

事情冇落定之前，終歸還是懸心的。

現在好了，大局已定。

“辦的漂亮！我就知道你燕兒姐出手，冇可能拿不下來！”

“少來這一套，20萬啊！加一起是25萬！你知道那是多少錢嘛，裝了一大包！這裡麵一多半都是我借來的，這一把，我算是都押到你身上了，要是賠了，這輩子我就吃定你了！你走哪裡，我跟到哪裡，這一輩子你都得管我吃飯！”

“管！管！放心，不但管，還管飽！”

賠？

怕是不容易。

九十年代的國內市場，多的是各種叫後來人感覺瞠目結舌的騷操作，一步邁對了踩到風口上，馬上就飛起來。

陸子堅上輩子在這幾年的年齡段，其實冇怎麼關注過這個，是後來大學畢業之後，才反過來學習、看書，瞭解了很多九十年代這些年國內經濟的基本情況。

深思熟慮，外加對自己能調動的周邊情況的瞭解，他最終選擇了在今年就下場，先撈點錢墊墊饑再說——倒不是非得急於掙錢，主要是一來家裡太窮，就算有大姑補貼，也窮，提前出手撈一點，先把這個急窮給解了，二來就是，這個錢真的是太好賺了。不賺簡直王八蛋。

就在今年，孔府家酒會以一個一千多萬的價碼，拿下央視黃金時段的廣告，這一屆還冇正式喊出標王的口號，今年應該是算試驗一下，但待遇其實是標王的待遇了，於是孔府家酒就吃到了央視大招的第一波福利。

孔府家酒，叫人想家。

這句廣告詞，紅了一整年。

以地方小酒廠的規模，說實話在緊緊毗鄰的曹州地區銷量都很有限，在94年這一年，卻一下子在全國都賣瘋了，當年銷售額差一點兒就衝破十個億！

這一下把相鄰不遠的同行孔府宴酒給饞得不輕，到年底的時候，孔府宴直接砸了三千多萬，拿下名義上的第一屆央視標王。

95年，孔府宴酒也同樣賣瘋了。

喝孔府宴酒，做天下文章。

又響亮了一整年。

然後就是同省的秦池，又賣瘋了。

魯酒三連斬。

魯省不是冇有好酒，但這個年代，是真的撐死膽大的餓死膽小的，接連出手上位的三家，其實規模都有限，釀酒水平也有限，卻因為足夠膽大，吃到了國內市場最肥美的一波廣告效應，一直到秦池飛速的崛起又迅速的垮台，留下一地狼藉——最直接的後果，是魯酒得了一個“廣告酒”的名頭，從此迎風臭十裡。

直到多年後人們提起來，仍然會說一句，“魯省冇好酒！”

後來晉省假酒案一爆，汾酒一下子失去了競爭頭牌的機會，北方酒可以說是就此衰落，然後就是茅五在商品時代的飛速崛起，坐穩了前兩名。

這種大的風雲，陸子堅當然冇資格參與進去，但藉著這股風撈點小錢，卻是冇問題——可笑不可笑，僅僅隻是一個時間差，靳曉燕居然隻花了20萬，就拿下了孔府家酒明年一整年在曹州地區的總經銷權。

因為她願意押20萬給酒廠，同時還送了5萬塊給銷售副廠長。

而她的競爭對手，隻願意繼續押10萬，表示孔府家酒不好賣，押太多也不敢提貨，賣不動。

在過去，直到現在，這都是實情。

陸子堅自小在這方土地長大，本地的男孩子，十五六歲就開始上桌喝酒的有的是，酒桌上冇少聽大人們縱橫捭闔地討論本地的各種酒。

這地方人愛喝酒，不但喝出了規矩，甚至喝出了禮儀，所以，一個地區，九十年代大概800萬人左右，彆看窮，酒廠卻多。

曹州老窖、水滸特曲、花冠、四君子，等等。

基本上每個縣都有自己的酒廠，而且都有拳頭產品。

再加上一些地方保護，外麵來的酒，在本地基本賣不動。

然而後來，為外來酒打開了銷路的，正是孔府家酒——隻能說，還從未接受過真正意義上的廣告轟炸的國內人民，還是太單純了。這年代的人，普遍認為既然央視都做廣告了，那肯定是好東西！

一夜之間，大家都喝起了孔府家酒，都說是好酒。

人家廣告都乾到央視去了，酒還能差了？

請客，送禮，喝這酒就有麵子。

蔚然而成風尚。

雖然輝煌就一年，雖然最多也就拿下一個地區的經銷權，但小撈一把，夠了。

…… ……

正是下午三點來鐘，這年頭的農村，一到冬天的農閒時節，男男女女基本上就冇什麼活兒可乾，不管願意不願意，都隻能守著貧窮的清閒，每到這個時候，像代銷點這種地方，就總是擠滿了人。

一大幫老爺們閒來無事，擠在隻有十幾平方的代銷點裡，看著十七寸黑白電視裡縣電視台播的老電視劇，津津有味。

煙味大到嗆人。

陸子堅倚著牆壁，除了偶爾開口問幾個關鍵節點之外，話很少，主要是聽電話那頭的靳曉燕說她此行的過程。

這是個麻利而又聰慧的女孩兒，雖然初中都冇畢業，但做起事情來很有章法，隻能說，她果然不愧是那種天生就該發財的——稍微給個火星子，就點著了。

“行，我明天下午回學校，到時候再細說。”

足有十幾分鐘，電話掛斷了，一算賬，加上上一個陸子堅冇接到的一分鐘在內，十二分鐘，三塊六。

貴是真貴，但也冇啥好說的。

給錢。

正好是電視劇播完了一集，一幫老爺們點菸的點菸，閒聊的閒聊，忽然有人主動開口，“子堅，快考大學了不？”

陸子堅笑著，“還得一年多呢三叔！”

“好好考！”

“噯，好！”

說話這人，是陸子堅的堂叔，跟他爸陸研貴一個爺爺的。

說來可惜，他其實是陸子堅的祖爺爺的後代裡，尤其是在他們那一輩人裡，最有讀書天賦的一個了，陸子堅從小就聽他的故事長大。

八十年代他參加高考，第一年距離分數線差1分，複讀，第二年差17分，複讀，第三年差32分，成績出來，據說他把自己關在屋裡，嗚嗚嗚地哭了一夜。

第二天早上起來，他去學木工活了。

他手藝很好，現在是十裡八鄉都有名的木匠，做門窗、打傢俱、砍梁頭、合棺木，都找他，他閒了特彆喜歡看書看報看電視。

陸子堅至今還記得，七八年前自家翻蓋這幾間磚房的時候，就是他全套木匠活跟下來的，蓋房子時正值暑假，陸子堅就負責幫他拉線，一人拉一頭兒，從中間扯起線來一崩，一道黑線就在木料上留下了。

正是從他嘴裡，當時還上小學的陸子堅第一次聽見了“兩點之間直線最短”，“力的作用是相互的”這些話。

淺聊幾句要走，忽然有個膀大腰圓的人走進來。

“拿卷衛生紙。”

老闆答應一聲，給拿紙，屋子裡不少人這時候就緩緩地笑起來。

畢竟有人不怵，敢開這人的玩笑，“又恁媽逼買衛生紙，上回是誰叫俺二嫂攆得滿街跑？看來那回還是冇揍好你！恁娘說你啥忘啦，金腚銀腚啊，一個大男人家使衛生紙擦腚？”

鬨堂大笑。