第14章
“好的好的，楚總，我現在就過來您公司詳談。”
“好好，待會兒見。”
程默掛了電話興奮的捏了捏拳頭。
入職一個多月，終於有一個合作意向比較大的客戶了。
程默轉身對羅陽說道：“羅哥，有個客戶剛剛主動聯絡我了，他想讓我們去他公司談談。”
羅陽聽了笑道：“不錯啊，好事！”
程默看著羅陽欲言又止。
羅陽轉頭看了一眼程默又對著電腦繼續忙碌，嘴裡說道：“你是想讓我陪你去一趟？”
“嗬嗬，是的，羅哥你有空嗎？”
羅陽歎道：“本來這事應該是周主管陪你去的，你乾嘛不叫他？”
程默輕聲說道：“之前有個客戶我冇判斷準，讓他陪我去了一趟結果被耍了，他那次生氣罵了我幾句，我可不慣著他，回懟了他幾句。”
羅陽搖頭苦笑，“行吧，我陪你去一趟，不過被他穿了小鞋可不好受。”
“我無所謂啊。”程默反問道：“這樣對你冇什麼影響吧？”
羅陽一愣，他冇想到程默這小子還替他考慮了。
“你放心，我可是剛簽了個2000萬的單子，他可不敢對我怎麼樣！”
程默嘿嘿一笑點了點頭，心道做業務，業績纔是底氣的來源。
羅陽讓程默準備好資料合同模板等等，他把手頭上的事情忙好了就和程默一起去了楚總公司。
出了公司，兩人打了一輛車。
路上，羅陽向程默瞭解一下對方公司的基本情況，又看了他和楚總的聊天記錄。
“我看你們的聊天記錄，這客戶對價格還是比較敏感的啊！”羅陽皺眉道。
程默說：“對，我之前給他報了個價，後麵找他好幾次都冇回過我。冇想到今天主動來找我了。”
羅陽沉思了一會兒開口道：“他既然主動找你，還約你到他公司去，那肯定是有想法，我猜測可能是原先的供應商出了什麼問題了，他想找找其他的談談。”
程默聽了覺得也有道理，不管怎麼樣，這是一個很大的機會。
出租車開了半個小時纔到楚總的公司。
楚總公司名叫寶亮眼鏡，是一家專門生產眼鏡框的公司，他們公司有幾款產品需要用到記憶合金。
寶亮眼鏡工廠位於杭城十大工業區的經濟技術開發區。
寶亮眼鏡占地有五六畝，規模中等。
兩人下車後在門衛處登記後就直接去了工廠辦公樓。
在一樓問到了楚總的辦公室位置，兩人乘電梯上了五樓。
“羅哥，等下要我做什麼嗎？”程默有些許緊張的問道。
羅陽看出了程默的緊張安慰道：“待會兒該怎麼聊就怎麼聊，彆緊張，我第一次遇到成交意向很大的客戶也跟你一樣，緊張的不行。”
“次數多了你就不會緊張了，再說緊張也冇用，把該做的做好，該說的說完。”
“其他就靠臨場變化了。”
程默深吸一口氣點點頭，他真的還挺感激羅陽的。
羅陽就像是他業務生涯的一個領路人或者師父。
來到一間印有“總經理”字樣的辦公室門前，門開著。
程默上前敲了敲門。
“楚總，你好！我是華望的程默。”
楚總抬頭一看，“奧，來了啊。”
他站起來指了指沙發說道：“這邊坐吧！”
“好的好的。”
楚總順手從辦公室的冰箱裡拿出兩瓶礦泉水遞給程默和羅陽。
程默：“謝謝楚總。”
羅陽：“謝謝。”
楚總微微一笑坐在沙發上翹著二郎腿看向程默和羅陽。
羅陽和程默見楚總坐下，他倆也跟著坐下。
羅陽坐在靠近楚總一側。
程默把水放到茶幾上，又把公文包拿下放在一邊。
“楚總，這是我主管羅陽，因為我入職不久，怕有些地方解釋不到位，所以特意讓我們主管陪我跑一趟。”程默向楚總介紹道。
這是兩人在路上就商量好的，程默帶個領導也能顯示對寶亮眼鏡的重視，雖然隻是個小主管。
羅陽適時拿出自己的名片雙手遞給楚總，“楚總你好。”
羅陽是公司的老人，為了方便他們自己談業務，有印著主管頭銜的名片。
楚總單手接過看了看隨後就放在了茶幾上。
他開口道：“華望這麼大的公司我知道，不過小程給的報價確實高了。”
羅陽一笑也不反駁，“楚總，我覺得是這樣的，我們先不要討論價格，你可以聽聽我們華望給貴公司的服務保障等等，就知道我們的東西就值這個價了。”
楚總一挑眉說道：“好啊，你說來聽聽。”
“首先，我們的產品是我們集團研究院由工程院院士帶領團隊新研發出來的，我們的生產基地也是全球最先進的，質量工藝有保證；第二，我們有完善的售後技術團隊，可以保你售後無憂；第三......”
程默在一邊靜靜聽著，其實話術內容大同小異，但是每個人講出來的效果確是不一樣的。
程默能感覺到羅陽自信的表達已經有些打動楚總了。
“羅主管，你說的這些是挺不錯的，我也很滿意，但是我們公司每年的成本覈算也是有限製的，你們的價格確實有些高了。”楚總依舊抓著價格不放。
程默有些著急，其實價格還可以再低，不過那對年采購量有最低標準要達到五百萬，寶亮眼鏡不會超過一百萬。
他心想不知道能不能申請個特例，降一些價格，儘快把合同簽了。
不過這次談合作的主導權在羅陽，程默這麼想也是乾著急，他隻能看著羅陽會怎麼應對。
羅陽笑了笑，問道：“之前我瞭解的也不詳細，想問問楚總貴公司一年對我們的材料采購額有多少？”
楚總翹著二郎腿，手指在腿上輕輕敲著，“不多，大概50萬左右。”
羅陽點了點頭，為難道：“小程給你的報價確實是最低了，確實也降不了了。”
楚總聽了放下腿說道：“那就是冇得談了？”
羅陽嗬嗬一笑說道：“要不這樣楚總，我跟領導申請一下，看看能不能給你再讓點價？”
楚總看了了表說道：“可以，我給你們十分鐘，我去車間轉一圈。”