第31章

關誌遠：“所以現在國企在改革嘛，所以有改革領導小組，所以纔有了考覈方案。”

王長貴歪著腦袋看向彆處：“你要這麼說，那銷售這活兒誰都冇法兒乾。”

誰都冇法乾？

說他媽什麼呢！

威脅我，威脅廠子啊！

你們怎麼坑錢以為我不知道？

這要是不知道實際情況的，還真有可能被他們嚇住。

但關誌遠卻清楚，這個考覈方案無論怎麼樣他們都會接受，哪怕一分錢不給他們，他們也都不會離開現在的銷售公司。

因為可以坑的錢太多了。

但話不能這麼說。

關誌遠：“首先，考覈方案製定的統計口徑即使過去幾年的回款，所以同樣的回款額你們拿的獎金比之前隻會多。再說，真的發不起工資了，員工不乾活，冇有產品，對你們也冇有好處。隻要廠子在，隻要繼續生產，才能細水長流嘛。”

最後五個字語氣上略微有些變化。

王長貴詫異的看一眼關誌遠，低著頭沉思起來。

心中盤算著如果五一八廠倒閉自己大撈一筆能撈多少錢？如果細水長流十年時間自己能撈多少錢？

而且一次大撈一筆風險太大，細水長流風險小得多。

想了想，無論從風險還是利益角度來講，都是細水長流最合適。

“客戶滿意度也不對呀。”想了想，王長貴轉移話題，“我們從客戶手裡拿錢，客戶能滿意纔怪呢。”

關誌遠：“客戶滿意度這一項是由銷售科提供，但針對銷售科的提供的客戶滿意度有具體執行方案。簡單來說客戶滿意度就是指咱們對於客戶提出修理反饋的及時性，是你們修理的完成度。也就是本來你們就有一些簡單的維修，如果你們能及時處理，那麼就是百分之百，如果不及時處理，或者維修師傅的技術達不到咱們對於售後服務的要求。那麼這一項數值將會受影響。”

“銷售科提供啊。”

王長貴抓住了重點。

都是銷售，還是銷售科管理，自己還是銷售科副科長呢，不可能自己人故意為難自己人。即使有客戶不滿意，也可以頂回去，或者隱瞞下來。所以這項數值基本上可以確定每次都是百分之百，所以冇什麼影響。

王長貴：“你這後麵公式裡麵加的壞賬呆賬回款X2%是什麼意思？單獨算嗎？”

關誌遠：“可以說是單獨算，你可以說不是。是這樣的一個意思，本身你的總回款額裡麵是包括了這個壞賬呆賬，也就是前麵公式裡你們總回款X2%，這個提成也是該拿拿的。但是壞賬呆賬回款的難度比較高，所以單獨加上這一筆錢。也就是說壞賬呆賬的回款金額，你們是拿了兩個2%的提成，按照4%提成，提成高了一倍。這樣做的用意是鼓勵你們多回款，鼓勵你們儘快收回呆賬壞賬。”

王長貴從辦公桌上拿過來計算器敲了幾下，看了看數字：“其實這個事兒我們還想跟你說呢。這樣算下來，我們的基本收入，再加上其他的東西，減去我們的費用，是一個人2000多塊錢，和去年差不多，那你說咱這考覈政策還有什麼意義呀？”

兩千多塊錢你們還要嫌少啊？而且是包吃包住情況下，雖然是漂泊在外，但作為現在平均工資400塊錢的年代，一月兩千多塊錢真不少了。而且你們乾的怎麼樣心裡冇點逼數嗎？況且是真的隻拿兩千多嗎？