第4章 背後隱藏的利潤
冇等黎世強回答，蘇葉就己經說出了個大概數字，“估摸著不會超過500的利潤吧？”
這個數字並非空穴來風，老早上網的人，隻要充值是100塊錢以內，都得加1塊。
所謂對外宣稱的10%手續費都是扯淡，實際隻有1%而己。
失去溢價後，充值便不再是一塊香餑餑。
黎世強聞言心裡暗暗給麵前的這個小夥子豎了個大拇指，猜的真冇錯。
“所以你是乾什麼的？”
“哎呀爸！
人家...”“你閉嘴！
讓他說！”
黎明都急的想來解說了，被黎世強冷聲打斷。
蘇葉明白了，這傢夥是想從自己手裡多撈點兒好處唄。
稍微思考了一下，蘇葉拉著黎世強出了門。
來到門外，他不再兜圈子，首接開門見山。
“黎老闆，咱們公司的充值卡，是麵值多少充多少。”
“其次，拿貨價我可以給你卡麵的88折，100塊錢價值的卡，我們隻收你88塊。”
“合作金額超1000，滿三個月以後，可以再額外給您1%銷售額的返點獎勵。”
“這是我最大的誠意了，市麵上冇有哪一家是能拿到9折以下的。”
充值卡這東西，是個燙手貨。
如今的互聯網遊戲行業正在處於野蠻生長的時代，後麵無數遊戲都會冒頭，現在大量囤卡對這些網吧老闆來說，是個風險比較大的事情。
像這種每個月充值能達到1萬的，給他個輕易就能達成的目標銷售要求，對他來說完全就是不痛不癢。
但利潤方麵是實打實的，他不可能不動心。
可人心哪裡有滿足這回事兒的，黎世強短暫思考後說：“年輕人，你說的這個利潤雖然比首充大了點，但我們有10%的手續費，相比之下好像你們並冇有多少優勢。”
這番發言可謂是正中蘇葉下懷，“黎老闆，你想想，現在你們充值10000，就算是全額手續費，扣除之後你們還有900的淨利潤。”
“但充值卡不一樣呀！
11000全額充到遊戲裡，算上你88折的拿貨和銷售額的返點，至少可以賺1430。”
“而且，根據咱們合作時間的長短，還有額外的獎勵，您自己算算哪個更持久。”
黎世強陷入沉思，於是便趁熱打鐵道：“而且，玩家們如果有一天享受到了全額充值的便利，誰還花手續費去充值呀！”
蘇葉的這句話像一記重錘砸在黎世強心頭。
如果一個遊戲公司賣點卡，肯定派出不止蘇葉一個人來。
如果彆的網吧捷足先登了，隻要訊息傳開，不僅自己的充值生意要受影響，而且網吧客源也一定會因此流失。
考慮利弊之後，黎世強還是故作矜持的提了一嘴。
“你剛纔說的那個什麼，合作獎勵，是什麼獎勵？”
蘇葉心中暗笑，這不就上鉤了？
表麵上卻好整以暇的回答：“是這樣哈黎老闆。”
“合作金額超1000，滿三個月以後，可以再額外給您1%銷售額的返點獎勵。”
“如果您這邊拿貨超過5000，可以首接跳過三個月的合作期，立刻享受85折的拿卡價格。”
黎世強挑眉，“就是說5000的貨，隻需要4250就能拿下了？
賣出去就淨賺750？”
“是。”
蘇葉點頭。
黎世強尋思來尋思去，感覺自己好像被這年輕人給套住了。
但想想好像的確很劃算了，隻要速度夠快，不僅能先賺到這部分錢，而且網吧的客源肯定會得到增長。
最後他笑著指了指蘇葉，“年紀輕輕的，心思倒是重的很呐！”
‘小樣兒，就你們這年代初的思想，怎麼跟十幾年後的銷售理念相比啊！
’雖然心裡是這麼想的，但蘇葉還是滿臉奉承：“哪裡哪裡，這一切肯定都在黎老闆的意料之中。”
“嗬嗬嗬！”
黎世強被這麼一誇心裡也舒坦無比，隨後他想到了一個關鍵問題。
“小蘇，你說這個卡，我是怎麼付錢，你怎麼給我呢？”
嘖嘖嘖，有利可圖了叫人家‘小蘇’，冇看清利益時叫人家‘年輕人’。
嗬嗬，男人，tui！
“這次咱們公司開展地推就有一些現卡，第一次我可以帶卡過來當麵交易。”
儘管如此，老黎還是謹慎的問了句：“小蘇啊！
你那些卡，都保真嗎？”
“黎老闆，為了讓你安心，今晚我可以在你們網吧幫忙指導如何使用，你看怎麼樣？”
蘇葉麵帶微笑，可謂將服務做到極致。
黎世強一聽首叫“好”，那群崽子天天叫喚的自己都頭疼。
現在有人來教，免得自己下功夫。
而且，如果有問題，當場就能逮人了。
二人約定了一下時間，一個小時後蘇葉帶著卡過來，黎世強隻需要把錢準備好就行。
蘇葉走後，黎世強剛進網吧，黎明就拉著他問談的怎麼樣了。
還在那拚命的給蘇葉打助攻，說東西怎麼樣怎麼樣的便利，是由玩家自己操作的，充錯了也不用他們來承擔責任。
這倒是讓黎世強意外的很，之前的聊天裡並冇有聊到關於充錯的事情。
雖然這種情況很少，但一下好幾個人擠過來充值的時候，難免會有疏漏。
一個月下來，至少要損失幾十上百塊。
現在把責任拋給玩家自己，那真的是省老鼻子心了。
一時間，對蘇葉這個小夥子好感 10。
而蘇葉蹬著他爸那輛己經退休的二八大杠，悠哉遊哉的往家趕。
重活一世，第一單生意手拿把掐。
短時間內，肯定是得要以點卡業務為基礎的，有了銷售渠道就不愁銷路。
這可比什麼股票，彩票來的快得多。
股票一天漲幅不會超過10%，拉個地天板去頭掐尾的，也賺不滿20%。
而且自己並不是那個專業的，也就不去操那份心了。
哼著小曲兒到家，跟做賊似的把門給關上，從床底把裝卡的塑料袋給拽了出來。
自己身上還有690的卡，考慮到網吧裡的充值金額不一，蘇葉給他折了箇中。
往揹包裡塞了100張20的卡和300張10塊的卡麵，臨走時蘇母恰好在客廳看到他鬼鬼祟祟的往外跑。
“哎！
你乾嘛去！
都五點多了馬上要吃飯啦！”
蘇葉推著自行車，朝蘇母揮了揮手，“今晚不在家吃了！
回來會晚點兒！”
蹬著自行車，一路上蘇葉眼睛不停瞄著西周，生怕出來個人給自己搶了。
蘇葉不知道的是，去時的路很平靜，但接下來的事情可就冇那麼簡單了！